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    打破慣例的沃爾頓

    發布日期 2013/9/16 10:40:31 來源:建材網

    當沃爾頓與其合伙人已有15家富蘭克林10~50美分特許商店時,一種新的業態產生了,即在城區出現的早期折扣店。沃爾頓以其獨到的敏銳眼光看到,類似的商店可能在農村和小城鎮市場有發展潛力,但他向合伙人建議在小城鎮開辦折扣店的設想遭到了拒絕。按美國零售業經營常識,在人口不到 5萬人的小城鎮開辦折扣店是行不通的,但沃爾頓卻以驚人的魄力打破了慣例。1962年,沃爾頓與其兄弟一道開設了第一 家沃爾瑪折扣店,此后便不斷擴張,漸成燦原之勢。
        當連鎖之風盛行全球,傳統連鎖店將經營、定價、促銷權 高度集中在公司一級時,沃爾瑪又一次開創性地反其道而行之。沃爾瑪物流管理中心的交叉裝卸法,就是將需求控制邏 輯倒裝過來,令顧客在其所需的時間和地點拉動產品,從而真正達到最有效的滿足顧客要求。
        沃爾頓的打破慣例,還體現在最新的科技和信息系統的廣 泛應用上。沃爾頓早年服役于陸 情報團的經歷,使其特別重 視信息溝通。事實上,在沃爾瑪那個龐大的集團式購銷網絡中,衛星通訊和計算機管理所代表的信息化高科技聯絡方式 起著舉足輕重的作用。20世紀80年代初,當其他零售商還在鉆信息化這個問題的牛角尖時,沃爾瑪便與休斯公司合作,花費2400萬美元建造了一顆人造衛星,并于1983年 發射升空和啟用。沃爾瑪先后花費6億多美元建起了目前的計算機與衛星系統。借助于這套高科技信息網絡,沃爾瑪各部門的溝通、各業務流程都可迅速而準確暢通地運行。

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